Sorunlu nokta: Marka ve kültürel kimlik

Huajing Endüstrisi Araştırma Enstitüsü tarafından yayınlanan "2024-2030 Çin Yalıtım Kupası Endüstri Pazarı Panorama Panorama İzleme ve Yatırım Stratejisi Araştırma Raporu", Çin'in yalıtılmış kupalarının ihracat değerinin son yıllarda istikrarlı bir büyüme eğilimi gösterdiğini gösteriyor. 2022'deki ihracat değeri yıllık 4.601 milyar yuan artışı olan 27.805 milyar yuan idi. Bu sadece Çin'in yalıtılmış kupalarının küresel tüketici tanınmasını yansıtmakla kalmaz, aynı zamanda yalıtımlı kupa pazarının büyüme alanını da gösterir. "Made in Çin" den "Çin Markası" na, bugünün Çin yalıtımlı kupaları, yeni bir görünümle denize gitmenin yeni eğilimine liderlik ediyor. Ancak küresel olmaya giden yolda, Thermos Cup Enterprises tarafından temsil edilen sivil ürün imalat endüstrisi hala birçok zorlukla karşı karşıya.
Yurtdışında bir marka yaratmanın kültürel farklılıklar nedeniyle Çin'e göre çok daha zor olduğunu söyledi, "Xia Feijian bir röportajda gazetecilere söyledi." Çinli ve yabancı tüketicilerin termos bardaklara yönelik ihtiyaçları ve kullanım senaryoları tamamen farklı. Farklılaşan talepler ve senaryolar, işletmeler için daha yüksek tasarım gereksinimleri doğurur. Batılı ülkelerdeki insanların termos bardakları "soğutma" amacıyla kullanmaya daha istekli olduklarını, ayrıca yerel kültür ve konsept farklılıklarından kaynaklanan bardak şekli ve kapasitesinde de önemli farklılıklar bulunduğunu örnek verdi. Bu nedenle Çinli işletmelerin tasarımda yerelleştirme ilkesini takip etmesi ve tek başına çalışmaması gerekiyor. Markanın yurtdışındaki bilinirliğini ve pazar payını ancak yurt dışındaki tüketicilere hitap eden ürünler tasarlayarak artırabiliriz.
Kültürel farklılıklara ek olarak, görüşülen iş liderlerine göre, iş ortamı, yasal politikalar ve hatta küresel olma sürecinde karşılaşılan jeopolitikler de aşmak zor zorluklardır. Bunlar arasında, bazı ülkeler, özellikle bazı Avrupa ve Amerikan ülkeleri, yerel Çinli işletmelerin kısa sürede aşması zor olan ticaret engelleri de inşa ettiler. Risklerden kaçınmak için, birçok şirket yurtdışında genişlerken Güneydoğu Asya'yı seçmeye öncelik vermektedir. Bir yandan, bu bölgedeki insanlar Çin markalarını yüksek tanınırlar; Öte yandan, bölge endüstriyel ve tedarik zinciri desteğine nispeten tamamlanmıştır.
E-ticaret sektörünün hızla gelişmesiyle birlikte ürünlerin satış kanalları artık geleneksel alışveriş merkezleri ve süpermarketlerle sınırlı değil. Amazon gibi yurt dışı online kanallar oldukça sorunsuz hale geldi. Satış kanallarındaki değişiklikler yerli markalar için daha geniş bir satış platformu sağladı, ancak aynı zamanda Çinli markaların yurt dışına daha da açılmaları için daha yüksek gereksinimler ortaya çıkardı.
Lv Zhengjian, e-ticaret kanallarına gelince, geçmişte şirketlerin yurtdışı pazarlarda yer edinmesi ve satış için personel göndermesi gerektiğini söyledi. Artık Çin ürünleri çevrimiçi kanallar aracılığıyla küresel tüketicilere kolayca ulaşabiliyor; bu da şirketlerin yerel tüketici ihtiyaçlarını daha iyi anlamasına olanak tanıyor ve Çinli işletmelerin üretim verimliliği, üretim ve araştırma ve geliştirme sistemleri üzerinde yeni bir baskı oluşturuyor. Ancak itici güç baskıdır ve işletmeler buna göre dönüşecek ve gelişecek, üretim hatlarını küçük partiler, özelleştirme ve kişiselleştirme ihtiyaçlarını karşılamak için daha esnek ve uyarlanabilir hale getirecek.
Yabancı markalarla karşılaştırıldığında, Çinli markalar nispeten geç başladı ve hala tüketici farkındalığında bir boşluk var. LV Jiechi, küreselleşme sürecinde marka ve kültürün tanınmasının yerleşmenin zaman aldığını belirtti. Bu güne kadar, bu ürünlerin çoğu yurt içinde üretilmesine rağmen, birçok insan hala "yabancı markalara" yüksek bir güvene sahiptir. Batı markalarını kısa bir süre içinde aşmak için, önemli bir teknolojik atılım olmadıkça ve benzersiz bir ürün oluşturulmadıkça tüketicilerin doğal algılarını değiştirmek zordur. Şu anda, Çinli markaların hala ürün kalitesi sağlayarak, marka bilinirliği ve itibarını yavaş yavaş biriktirirken ürün içeriklerini derinleştirmeleri gerekiyor. Aslında, sektörden bağımsız olarak, uluslararası pazarda tanınmak için, pazarı sabırla geliştirmek, ilgili piyasa stratejilerini formüle etmek, kendi marka hikayesini iyi anlatmak ve marka etkisini yavaş yavaş geliştirmek gerekir.